年商1億超の受託事業経営者たちと議論して気づいたこと。
広告や一発逆転の営業テクニックに頼らず、「再現性の高い仕組み」を築いている。
具体的には、この3つのサイクルを徹底的に回している印象。
① 安定したリード流入の基盤作り
(高品質の見込み客が、途切れず自然に入ってくるルートを構築)
② 提案の「伝わりやすさ」の徹底追求
(ビジュアル豊富な資料や実績事例で、価値を一瞬で理解してもらえる形に磨き上げる)
③ 業務プロセスの標準化
(担当者が変わっても、常に同レベルの品質を担保できる体制)
これらを繰り返し最適化していくことで、成長が「個人の才能依存」から「会社の仕組み依存」にシフトする。
about 1 month ago